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品牌卖点=产品卖点?什么决定了你的品牌营销力?!

近来Cris经常听到读者们反应说品牌出海的一系列问题,其实这个想法在很早之前“马爸爸”早已提出,而想要将品牌做的好还需要不断的深思。
品牌卖点=产品卖点?什么决定了你的品牌营销力?!
关于名字的重要性,这里也不再过于啰嗦。虽说“好名字能让品牌价值千万”太过夸张,但“好名字能将你的营销成本降低20%”还算一个相对务实的目标。
那么,如何才能取一个好的品牌名?
好名字就是能让人一眼就看出你是干嘛的,这样才能降低人们的认知成本。

如果用一句话概括其主旨,那就是:好名字应该自带“卖点”。

品牌卖点=产品卖点?什么决定了你的品牌营销力?!
1、何为品牌卖点
品牌卖点所体现出来的价值,一定是为用户服务,站在用户的角度上,让用户感觉到产品卖点到底给自己的生活提供了怎样的价值。

而不是站在品牌商的角度,认为是将最好的东西提供给了用户。这种角色差异,决定了一个品牌卖点提炼的是否成功。

优秀的卖点提炼和最终形成的品牌广告,一定是站在用户的角度,激发用户内心对于某种诉求的渴望。

近期facebook的广告,恰恰体现了站在用户的角度上,用自身品牌+图片语言的形式激发用户对于脸书社群的一种期待和内心价值的共鸣。
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2、品牌“卖点”几大铁律

突出功能:好名字应该能让人一眼就看出你是干嘛的,这样才能降低人们的认知成本。比如衣二三,农夫山泉,人人贷,今日头条和支付宝等。
高辨识度:好名字应该突出你的品牌与其他同行的区别,这样才更容易脱颖而出。比如张飞牛肉,张君雅小妹妹,老干妈,江小白和小茗同学等。
视觉化:好名字应该指代一个具体的事物,这样才更容易在人们的脑海中形成一个鲜明的印象,便于记忆与识别。比如苹果,锤子,天猫,六颗星和小罐茶等。
朗朗上口:好名字应该简单易读,这样才更容易记忆与传播。比如陌陌,探探,脉脉,钉钉和步步高等等…
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3、突出核心价值独特性
品牌卖点一定要精益求精,一定要精准突出,而不是漫无目的如仙女散花一般,到处都是卖点。

到处都是卖点的产品,就不是具有卖点的产品,没有突出优势的产品,也就没有什么突出的特点。都是残酷的品牌营销规律,也是真实的市场营销原理。

目前市场表现还非常不错的品牌,他们的广告在体现自己产品的卖点时,往往是用最容易记忆和最突出的一句话或者是几个字,将最核心市场卖点进行突出,同时降低产品优势对于核心卖点的干扰,有效地建构起来一整套的品牌市场认知金字塔体系,让更多的产品优势产品价值围绕核心卖点,成为核心卖点实现传播的重点论据。
品牌卖点=产品卖点?什么决定了你的品牌营销力?!『专为未来的无线世界而设计』,iphone X手机将自己产品的无线充电技术优势作为核心卖点进行突出,而对于其他产品所具有的优势不作为重点阐述内容,主要用来实现对核心卖点的支持。

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4、卖点要说人话、记得住
卖点提炼出来了,就要对卖点本身的表现力与视觉张力、认知效果进行优化与升级,让大家看完之后记得住、有印象,甚至能够产生出共鸣感。一般而言,就会使用到类比法、数字化法、俗话对照方法等,将已经提练出来的卖点价值,用通顺流畅便于记忆的方式进行重构展现。
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三星 Galaxy Note9全视觉曲面屏结合S Pen新概念手机在进行笔尖优势表达的过程中,用笔尖触碰的价值作为核心,而将其他表述笔触产品优势的数据与功能结果说明作为支持效果表现的论据。
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看完上面的案例咱们是否都陷入了沉思
其实许多小伙伴也想将自身的品牌做大
奈何
理想很丰满现实很骨感
我们都知晓想要将品牌做好的话
产品卖点必须提炼的好
但是这一点恰恰是现在咱们的外贸伙伴的一大缺陷
这个时候我们必然又会陷入新一轮的沉思
如何能够赐予我们一个类似“多啦A梦”的神奇助手呢
今天Cris就给大家推荐一个好帮手
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品牌守护神

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