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专访金祥源CEO李仕玖:品牌与营销的8个思考

1、做品牌究竟是在做什么?
有的企业认为,只是简单的需要一个品牌名字、LOGO、广告语,就是一句文案表达和一套形象设计而已;一般咨询公司会用品牌资产模型理论,教你如何做知名度、美誉度、忠诚度;营销大师们会说,品牌是一种无形的精神信仰,做品牌要讲好故事、占领心智。
我觉得从实操来说,做品牌应该考虑两个维度:一个是产品,一个是时间。产品是品牌的载体,品牌是消费者对产品的“价值信任”,并经过一定时间周期的积累与放大,而形成的竞争力。成功的品牌是时间复利的结果。

2、您怎么看待传统企业都想做年轻化品牌?
转型成功的非常少。大多数企业的做法是:通过改变现有品牌的形象或是做品牌延伸来吸引年轻消费群,也许应该换一个思路,打造一个全新基因的子品牌,而不是强行扭转原有品牌。

3、您认为“战略”是一个被滥用的词吗?
被用的很随意或是故作高深。但战略的意义是重大且真实存在的,战略有好坏之分。

4、如何辨别消费者需求的真伪?
消费者内心的真实需求,有时只需你坐下来,耐心跟他聊聊天,反倒来得更真实。

5、产品该怎么表达爆点?
产品的卖点、优势不重要,重要的是怎么用消费者能看得懂的语言把产品优势演绎出来。王尔德说:“知识本身不值钱,展示知识的方式才值钱”。
品牌想表达的,跟消费者真实接收到的信息,常常不对等。

6、设定每一次广告传播的目的很重要?
以品牌为主,还是以营销转化为主。甘蔗没有两头甜,必须要有所侧重。有人说,不以营销转化为目的的传播都是耍流氓,我认为这是不对的;一要看营销环境,二要看产品决策周期。例如去年世界杯期间,超级流量就应该做品牌声量,而至于营销转化的周期取决于产品决策周期,转化不一定在当下。

7、刷屏级的传播,几乎都不可复制?
可行的做法是,做好品牌常态传播,这是一个量变到质变的过程,地利、人和,还要等一个天时。

8、策略决定一个企业的发展方向和生死?
策略不是万能的。千万不要觉得,只靠专业知识就可以解决一个企业的发展问题,因为即便策略对了,甲乙双方的配合度、人力执行、决策流程、内部人事问题等都会影响最终的实际成效。
做一个企业策略人和领导人,永远要以多元视角、发展的眼光来辩证看待问题。

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