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店铺成交额一年增长22倍,他为中国钱包品牌而战

从第一次接触跨境电商
铩羽而归
到再次操盘店铺
一战成名

他在速卖通
为中国钱包品牌而战

店铺成交额一年增长22倍,他为中国钱包品牌而战

大学创业失败
收获对品牌的敬畏

第一次听说速卖通,从与朋友一次偶然的聊天得知,设计专业出身的陈家乐,自己也未曾想到,竟从此踏上跨境电商之路。在速卖通平台钱包行业,他从小白到带团队搏杀国际市场,回首曾经的1年、2年、5年,每一步都写满故事。

大学开始,陈家乐与同学合伙,在速卖通开启创业之路,进入了钱包领域。而因起初版权意识不足,涉嫌品牌侵权,导致店铺产品被惩罚下架,提及此事,至今陈家乐都深有体会:“未来的跨境电商,一定是品牌的未来。”带着重新开始的决心,大学毕业后,他选择了专业的电商公司,从学习速卖通平台规则开始,重塑自己的运营体系。

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半年时间轮岗客服、品控
重塑运营基础

经过工作机会的斟酌,陈家乐进入一家服装品牌公司,成为其速卖通店铺的一名普通运营。在司职公司的半年时间里,陈家乐做过一线客户,在最前线了解海外卖家的需求,培养了对买家喜好的感知能力。同时,更轮岗到供应链、采购、品控等领域职位,进一步丰富了自己的运营体系。

仅仅是上下架商品的基础操作,陈家乐就操作了半年时间,一切看起来缺乏技术含量,却在陈佳乐看来,是一个打磨自己,沉淀自己的机会。

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运营厚积薄发
单日GMV增长3倍

彼时,已工作第二年的陈家乐,初步对速卖通运营有了自己的理解。计划尝试回到自己曾挫败的箱包行业,来到专业箱包品牌公司,从0开始负责其速卖通店铺的运营。

接手店铺之初,在陈家乐看来店铺几乎满目苍夷。居高不下的纠纷率、缺乏美感的产品视觉、冗乱的产品线……面对问题,陈家乐从主要矛盾切入,直击店铺定位混乱的问题,将店铺从都什么产品都卖到只售精品,深耕中高端线。

同时,请来专业摄影师团队拍摄产品主图,在陈佳乐看来,拍摄独特魅力的产品主图。不仅能在同质化产品市场脱颖而出,更有利于长远建立品牌心智,从只图一时之快的“卖货”,转变为与消费者实现长期的“品牌互动”。经过近三个月调整,店铺单日营收从200美金左右增长为单日5000美金,双十一单日更是达到了15万美金成交额。

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陈家乐店铺的产品图

选品 供应链  视觉营销
运营的三辆马车

目前,陈家乐第二次创业,以合伙人的形式重新开创了自己品牌店铺,成为钱包业界的TOP品牌。总结自己的经历,陈家乐认为选品、供应链、视觉营销是店铺的三辆马车。

首先,优质产品离不开精细的选品,选品是成功的开端。另外,供应链直接决定了店铺的话语权。曾经他的店铺也遭遇过供应链问题,因供应不足导致成交不卖的尴尬情形发生。基于此,陈家乐与合伙人专门新建工厂作为独家供应链,既保证产能,又能提升品控。

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陈家乐的创业品牌

最后便是视觉营销,陈家乐衷与分享自己在视觉营销上的体会。在日常直通车推广中,在主图上陈佳乐会准备多套视觉,根据点击率不断优化主图。在钱包行业,产品摆放角度的细微偏差,都将决定消费者的最终意向。

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而对于视觉营销层面,陈家乐认为,直通车对于新品打造,有着不可替代的优势,想知道产品视觉买家喜不喜欢,直通车创意推广能给你答案。

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