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如何让一个品牌持续爆红20年?学学蔡依林

如何让一个品牌持续爆红20年?学学蔡依林
图片来自网络

1999-2019年,蔡依林这位百变天后,出道20年了,也足足走红20年了。尤其在2002年发行《看我七十二变》之后,她更是一度成为华语乐坛的icon,连中国台湾政客都借她的热度拉拢民心。这种火爆程度,至今没有哪位流量明星能比得上。

正如大家所知道的,娱乐圈是个吃青春饭的地方,明星更新迭代速度之快堪比四季变更。在这样的环境中,一位明星能持续走红十年,已属不易,而蔡依林却能稳居一线将近20年,堪称奇迹。她是如何创造这个奇迹的?

我一直认为,商业时代,明星从某种意义上讲,就是一种商品。

一种商品想要攻占市场,想要持续获得受众认可,离不开“品牌”二字。蔡依林的成功,实际上是品牌的成功。

成功定位,把蔡依林的事业推向巅峰
如何让一个品牌持续爆红20年?学学蔡依林
蔡依林刚出道时,长相清纯可爱,被公司定位为少男杀手。这样的定位,虽然符合她当时的气质,帮她打开了宅男市场,可也存在两个不足,一是太少女,不可持续;二是受众范围太窄。

幸运的是,蔡依林出道一两年就和公司闹解约。

是的,我用了“幸运”这个词。因为如果没有那场风波,蔡依林就不会在2002年签约新公司,推出《看我七十二变》,实现彻底转型。

在《看我七十二变》里,我们看到的蔡依林不再是当初那个懵懂的玉女,而是一位华丽的唱跳歌手。

这个定位,填补了当时的市场空缺。这张专辑也把蔡依林的演艺事业一举推向巅峰,至今没有下跌过。

“华丽”可以容纳的元素足够广。与潮流、性感、迷幻相关的都可以收入她的专辑之中。“唱跳”可以玩的曲风足够多。日韩舞曲,欧美舞曲,都是可以尝试的方向。这样的定位让蔡依林的歌手之路有了极大的探索和发挥空间。

所以,在接下来的十多年里,蔡依林学钢管舞,跳体操,既时尚百变,也风情万种,从娇滴滴的公主一步步转变为舞技出群的舞娘、高雅尊贵的大艺术家,再到最新专辑《Ugly Beauty》中那个内心强大的女王。

虽然蔡依林的形象一直在转变、调整,但始终不偏离潮流、性感、舞曲这些轨道。让人感觉这十多年来,蔡依林一直在变,又一直没变。

这就是具有生命力的定位,包容万象,可持续、可成长。


可被看见的努力,让蔡依林的故事不胫而走
如何让一个品牌持续爆红20年?学学蔡依林
蔡依林的努力是出了名的,很多人一想到她,就会瞬间联想到她的努力。但大家都知道,娱乐圈这个地方,谁不努力,也没有证据证明蔡依林是最努力的一个,为什么偏偏她就能成为“努力”的代名词呢?这其中也有不少营销技巧。

我们先来了解“努力”这个词,它很抽象,不像“苹果”、“眼镜”这些具象化的词语 ,群众一看见就能在脑海中浮现它们的样子。相反,提起“努力”,大部分人脑海中是浮现不出什么画面的。这就导致了要让群众感受到某位明星很努力,有一定的难度。

如何解决这个难题?

很简单,把抽象的“努力”换成具体的行动。比如你想说某位演员很努力,可以说他冬天泡在水里3个小时,夏天穿棉袄拍戏。这些具体化动作一说出来,观众脑海中瞬间就能联想到相应的画面,感受到演员的辛苦。

比起说出具体动作,还有一个更直接的方法,就是让群众看到某某明星努力的过程,这就把画面直接输入眼睛,连大脑主动浮现画面的过程都省了,感受的感知度会大大增强。如果哪位明星把自己受伤流血还坚持拍打戏的画面放出来,准能收割一片“太拼了,好心疼”的声音。

蔡依林的“努力”的传播过程,恰好运用了第二个技巧。观众正是在一次次观看蔡依林的高难度舞蹈演出过程中,感受到这个女孩的拼。

这里还有一个关键点,就是蔡依林的舞蹈难度很直观,一会在钢管上旋转,一会在吊环上倒挂,这些像杂技一样的动作,一看就很难。观众只要瞄一眼就能断定她背后下了狠功夫。

如果蔡依林挑战的舞蹈是偏意识形态的,传达精神世界的,观众反而因为看不懂而感受不到她的付出,哪怕后者的难度要远远高于前者。

就这样,在每个人都很拼的娱乐圈,蔡依林凭杂技式高难度舞蹈,让自己的努力脱颖而出,被更多人看到、记住,这无疑巩固了她的火爆程度。

(补充说明:蔡依林的努力形象不一定是她团队刻意营造出来的,或许是误打误撞正好符合传播规律,就这样被观众感受到了。)



“地才”一词,让蔡依林的励志更具传播性
如何让一个品牌持续爆红20年?学学蔡依林
正如大家所知道的,刚出道时,蔡依林的舞蹈功底很差,但拽着一股狠劲,她把自己练成了亚洲舞后。这样的成长故事,放在任何一个时代都值得被传颂。

可是如果仅凭这一点,蔡依林的故事很难被传颂得这么广和久。因为娱乐圈并不缺前期水平普通,靠努力蜕变成实力派的人。

实际上,让蔡依林的励志故事不胫而走的,是“地才”一词。

这个脱胎于“天才”的词语,语义明了,省掉一长串的解释,完美概括蔡依林的实力蜕变过程。只要跟别人说,蔡依林是一个地才,对方哪怕不认识她,也能知道她是一个先天条件普通,靠后天努力成才的人。

“地才”二字,让蔡依林的蜕变故事传播起来极为方便和高效,想不被知道都难。

2007年,当蔡依林在演唱会上提出“地才”这个词时,网络热词还没出现。12年后,网络热词一茬接一茬,但至今没有一个词能与“地才”PK生命力和影响力。

连“造词”都走在时代前段,这样的蔡依林,红得天经地义。

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走红了20年的蔡依林,堪称品牌营销的典范。除了以上提到的3点,她还有很多值得我们打造品牌时借鉴的地方,比如她20年来从没传出过重大丑闻,比如她一心专注于唱跳歌手身份,很少参加综艺,也只演了一部戏。

那么,你从蔡依林身上,又学到哪些可以用来打造品牌的技巧呢?

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