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春节品牌宣传,就是一场场痛点营销

春节来临,也意味着品牌营销大战到来。品牌君发现,除了常见的贺新年营销主题外,出色的春节营销几乎都是一场场痛点营销。

爱彼迎:春节不回家

今年,短租品牌爱彼迎的新年营销主题为“过我们的新年”,直接抓住了“春节要不要回老家过年”和“春节回谁家过年”这两大痛点。

通过调查,爱彼迎在年轻家庭中获得了两个关于春节过年洞察:其一是不少已婚年轻夫妇都是独生子女,免不了会遇到“回谁家过年”的纠结争执;其二是年轻父母们忙于工作应酬,陪孩子的时间非常少,过年就想趁机多陪陪孩子,而不是忙于拜年应酬。

春节品牌宣传,就是一场场痛点营销

于是,爱彼迎直接提出,用“旅行”给这些家庭一个完美解决方案:年轻夫妻,可以带双方父母一起旅行,在旅途中团圆;年轻父母则可以在新年期间带着孩子外出旅行,在旅途中与孩子培养感情,加强沟通。

这也是爱彼迎一直以来营销的“团圆”新概念。所谓“回家团圆”,并不是非要回到家乡,而是一家人团聚。 “家”也不再只是一间房子,而是和家人在一起,哪里都是家。

春节品牌宣传,就是一场场痛点营销

爱彼迎的春节营销,最大的亮点就是打破中国传统过年要回家的方式,而将旅行变为一种新的过年团圆方式,解决消费者过年的痛点。品牌君认为,这能让更多的中国消费者更加理解爱彼迎的品牌核心“让爱彼此相迎”,是一场非常出色的痛点营销。

北京现代:聚焦“摩托春运”

春运,不止出现在火车、高铁、长途汽车上,还出现在摩托车上。每年春节前后,跨城跨省务工人员返乡过年,就带来一场特殊的春运——摩托春运。

他们穿着厚实的外套,戴着摩托头盔,车座后绑着大件行李,顶风冒雪朝家乡驶去。寒冷、疲劳、危险,让他们归家途中困难重重。北京现代将关照的对象对准了这群回家路上最特殊的一群人,用H5对用户发起号召,呼吁更多人帮助摩托春运大军。

春节品牌宣传,就是一场场痛点营销

这支H5中,没有博眼球的华丽特效,也没有拼命赚取用户眼泪的强制煽情,它展现的只是再普通不过的回家过年的场景——打包好一袋袋年货,骑行路上即使风雨兼程,脸上也始终扬着灿烂笑容……现实场景的再现有效地抓住了大众的情绪,切中了大众层面的情感痛点。

此外,北京现代还直接在摩托大军回家的重点路上搭建爱心服务站,为摩托大军及时送上一碗热粥,为他们搭建挡风遮雨的爱心棚,还给他们提供包含雨衣、春联和帆布袋等物资的“爱心里程包”。

春节品牌宣传,就是一场场痛点营销

品牌君发现,这场带有公益性质的活动,对特殊人群痛点的关注让其在诸多“回家”“春运”的品牌广告中脱颖而出,极大地增添了品牌好感度。

优衣库:新年穿新衣

新年穿新衣,这是以往孩子盼春节的最主要原因。但在物质条件丰富的如今,平时不缺新衣穿的人们,就很容易忽略这个习俗。服饰品牌,怎样才能说服受众,新年要穿新衣?优衣库抓住了春节天寒,要穿温暖新衣的痛点。

优衣库在今年春节前夕以“新衣,说着我们的故事”为主题,邀请消费者共同分享自己的新衣故事,让新衣承载的爱与温暖时刻相伴。

春节品牌宣传,就是一场场痛点营销

通过故事分享,优衣库想要提醒消费者们:每一件新年新衣的背后,都有着我们不曾忘记的团聚温度和爱与温暖,新年和亲朋好友一起选购衣服的过程,也是制造共同美好回忆的过程。

此外,优衣库也在今年春节,提供“网店下单,门店取货”“跨城送爱”“免费改,轻松换”等升级服务,解决消费者春节购衣痛点。品牌君认为,在诸多热衷于“恭贺新禧”,同时又春节不发货的服饰品牌中,优衣库的这场营销非常及时又出彩。
(图片来自网络,请作者与本号联系,以奉稿酬)

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