1. 首页
  2. 品牌营销

营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?

品牌与产品一样,都有自己的生命周期,唯有不断进行年轻化迭代,才能保持品牌活力不被用户抛弃。近年来,品牌年轻化已经成为一种市场趋势,而年轻人特有的圈层文化却将大多数品牌阻隔于圈层之外,并不是所有品牌都能够在这场品牌年轻化营销的舞台上顺利“入圈”。

纵观市场上大部分品牌,往往停留在浅层的品牌年轻化形象塑造——即找准目标群体后,仅塑造品牌的年轻化形象,却忽略了品牌与消费人群的“沟通代沟”,那么这场营销仅能算作“浅尝辄止”,短期内就会被年轻消费者所抛弃,无法得到年轻消费者的认可。面对年轻化营销的困局,品牌主们将何去何从?

养成类网综爆火,品牌圈粉大战一触即发

2018年是偶像养成类网综火爆的一年,《偶像练习生》《创造101》等网综席卷全国。以《偶练》为例,“全民制作人”这一设定,不仅开启了继电视选秀后的新选秀时代,更聚集大量年轻粉丝。爱奇艺指数显示,该节目95后观众占比已达到了73%,成为绝对的收视主力;截至节目收官,微博热门话题的阅读量已超过140亿次,相关微博话题盘踞微博热搜榜652次,这一超级综艺IP背后的爆发式流量,令所有品牌垂涎不止,成为名副其实品牌年轻化营销必争之地。

营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?

2019年,开年热门网综《青春有你》备受关注。在强大的年轻粉丝推动之下,巨大的商业价值自然被各大品牌看中,总冠名商自然也是大家关注的焦点,此次节目的总冠名被蒙牛真果粒收入囊中,目的在于流量红利期迅速截取粉丝流量,抓取背后的新生消费力。

蒙牛作为娱乐营销界的老司机,在品牌营销上以“相当会玩”著称。曾联合《超级女声》创造了娱乐营销史上的一个神话,让品牌家喻户晓。此次冠名《青春有你》这一大流量网综IP,必定是蒙牛真果粒2019年品牌年轻化战略布局的重要一步,而面对同样的年轻化营销困局,真果粒是否能再次创营销奇迹?为打入年轻粉丝群体并获得品牌认同,真果粒将做出怎样的战略布局?

1. 精准定位,受众群体年轻化

十几年的品牌沉淀,使真果粒积累了基数可观的消费群体;但随着群体年龄的增长,品牌需要不断扩大消费圈层以保证群体的年轻化,此次冠名《青春有你》,正是瞄准了这一偶像养成类超级网综背后的年轻目标群体与超大流量,而目标受众的精准定位仅是实现品牌年轻化战略的第一步,如何与年轻人群进行深入却有效的沟通才是难点。

营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?

2.“饭圈行话”击破圈层,沟通形式年轻化

作为常青品牌,真果粒的核心竞争力就是好喝、有果粒,其年轻消费群也因此次冠名《青春有你》而被激活,粉丝们结合真果粒作为总冠的唯一助力权,衍生出全新的“饭圈行话”——“代喝”,将“代喝”梗玩到极致,并且形成了热点话题#真果粒代喝#。

以此为契机,真果粒将这一话题作为打入“饭圈”的沟通切口,主动亲近“饭圈”文化,通过和粉丝的“代喝”这种“饭圈行话”进行沟通,主动与粉丝互动,以年轻人的沟通方式与他们打成一片,快速获取年轻粉丝的好感与共鸣,迄今,新浪微博#真果粒代喝#阅读量超2.2亿,讨论量达54.9万。

营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?
营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?

3.“双微一抖”+小程序,传播渠道年轻化

如何才能在初步获得年轻消费群地认同后,发挥自身优势满足其需求,以达到进一步虏获其“芳心”的目的?一直以来,蒙牛都以娱乐化营销和social传播见长,在保证品牌基础曝光量的前提下,蒙牛充分发挥了“会玩”的基因与态度,搭载各平台玩出不一样的花样,最终使营销效果翻倍。

《青春有你》作为一档偶像养成类综艺,为选手助力自然是节目的重要部分——打通小程序平台,以具有唯一助力权的冠名商身份,开通唯一的品牌助力通道,同时,在小程序内搭载多种“福粒”形式,粉丝既可以为偶像助力,更能为自己赢取“福粒”。以微博作为话题发酵核心地,同步搭配微信与抖音双流量平台,将“助粒”形式强势扩散,收割大量关注。一系列动作,不仅为真果粒赢得了年轻粉丝的“芳心”,更使品牌的传播与互动达到裂变增长的可能。

营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?

4、为你助力,品牌价值观年轻化

想要长久地获得年轻消费群的认同与依赖,品牌就要拥有与其相同的价值观。《青春有你》倡导:越努力,越优秀。这是一种正向积极的年轻价值观,而作为冠名商,真果粒在节目中明确了助力者的身份定位,与粉丝站在一处,为选手加油,和粉丝一起见证训练生们的成长与成功,成为更多年轻人成长道路上的助力者,用一种鼓励、支持、引导的态度,使品牌与粉丝的沟通更加走心。

营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?

作为冠名商,真果粒在《青春有你》开播前就已成功打入“饭圈”,在粉丝群体中制造了一波大声量。随着节目的进程,真果粒还将玩出哪些营销“骚操作”来强化与年轻粉丝群体的沟通?让我们拭目以待。

○ 推荐阅读 ○
营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?

《3款APP同时宣战微信》
营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?
广告人朋友圈年度段子合集
营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?
支付宝年度账单,来了!
营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?营销环境瞬息万变,品牌如何搭上“年轻化营销”快车?

分享人:卤豆干吃吗。此原创文章、图片版权归作者所有,供大家分享学习:https://www.baoliyingxiao.com/pinpai/14355.html