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营销干货 | 2019企业品牌营销之路如何走?

营销干货 | 2019企业品牌营销之路如何走?在2019的经济形势下,企业发展可能将面临越来越多的问题。如何抵御外部风险的影响,保持正常运转态势?前提就是拥有一批品牌/产品的忠实粉丝。

营销干货 | 2019企业品牌营销之路如何走?

要知道,我们平时积极做宣传推广,提高曝光量的目的,即是要在消费者头脑中产生强有力的、偏好的和独特的品牌联想,促使消费者对品牌形成正面的判断或者感受,建立密切的品牌关系和强烈的品牌共鸣,进而形成丰富的品牌的资产。简单来说,品牌的魔力就是那个消费者心里浮现出有一个任务需要解决的时刻。

今天我们就来聊一聊:2019年,企业品牌营销之路该如何走?

2019品牌营销趋势

相对来说,在大的市场环境下,每一阶段的品牌营销都有一些小趋势。在过去的2018,短视频、KOL、锦鲤营销等成为各大品牌营销的选择方向。而在2019,品牌营销又将呈现怎样的特点呢?

▶ 从营销创意来看,将会呈现两极分化 一方面,风口领域由于要快速扩大市场份额,所采用的广告依旧会是简单粗暴型的,一些处于融资节点的品牌、想博眼球的小品牌也是如此;而另一方面,一些成熟行业的竞争加剧,会筛选出更多的好创意呈现在大众面前。也就是说,创意质量会变得两极分化,但两个极端都会奏效。

而同时,我们也应看到,随着国内经济下行压力的增强,会导致广告主对创意要求更严格,整体创意水平会精品化,但不一定会出现“神级”案例;其次,内容监管依旧会趋严,太低俗粗暴的广告很可能会有内容风险,导致公关危机,这是品牌方在当今环境下应极力避免的事情。

▶ 3D、AR互动营销将有所突破 当前,企业品牌营销加强与用户之间的互动沟通将成为品牌营销推广的强大助力器。而基于手机、PC等终端的技术革新,3D、VR/AR或将为企业品牌营销开展提供助力。
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▲百度AR赋能可口可乐

另外,未来一两年会是5G的换机潮,与云计算、IOT、AI协同形成万物互联,但明年5G并不会大面积铺开,5G的营销影响最早也要等到2020年了。

▶ 亚文化变小众为大众 近年大众化的亚文化不在少数,比如二次元文化随着B站上市已经不再小众,而综艺节目的选材也频繁把目光放向了嘻哈、说唱、电音等小众音乐流派,通过网综屏幕的放大,他们已经成为一种主流,甚至因为各种事件出现了PGOne这种现象级歌手。

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网红手工耿的“发明创造”从工种上来看虽然是随处可见的电焊工,但作为消费内容而言,相比于美食作家王刚所处的美食教程板块,钢材工艺品创意其实是大冷门也足够小众;再往前,还有引起不少争议的ASMR(颅内高潮)的流行与被禁,都是亚文化大众化的典型。

▶ 垂直网红KOL大量兴起 预计网红KOL会呈现垂直化、碎片化的趋势,这其实跟上面说的“亚文化大众化”有一定关联,当小众领域走向大众时,就会出现各类商业需求,因此一部分人就会为此谋生工作,涌现为新兴文化的KOL或商业服务者。

从KOL这端看,垂直KOL的用户粘性更大、互动更多,也更有说服力,在其专业领域中带货能力比大众红人更强,可能会更受广告主的青睐。

同时,备受关注的VLOG可能会在2019爆发,虽然现在看来国内VLOG生态相对原始,但在明年可能就会出现更成熟的产业及消费逻辑,VLOG领域可能也会出现大量新兴网红。

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▶ 跨界联名的常态化 不只是今年大放异彩的国潮,更多的可能是如优衣库UT一样的轮番IP跨界合作。现在市面上的国潮如六神鸡尾酒、大白兔唇膏更多的作为一种营销事件,而明年或许会深入到产品定制中,作为一种常态化的新品策略而推进。

产品变得更加碎片化和半定制化,这或许会让饥饿营销重新大放异彩。各类彩妆、服装等中低价位的跨界产品将延续今年的热度大量推出,“潮”依旧是所有消费品的年轻化推广追求。

2019,品牌营销如何做?

梳理了2019品牌营销发展趋势,我们再来看看企业在2019年如何有效的开展品牌营销工作。

▶ 品牌人格化 我们知道,现在的市场环境,要想让用户产生购买和忠诚,企业必须要进行“品牌人格化”运动,才能打破单向的信息灌输给用户造成的负担,实现双向互动。将企业的品牌人格与用户的人格产生连接,才有机会创造品牌真正的吸引力,并建立起一套深度的用户关系体系。2019年,品牌人格化以及品牌传播内容互动化对营销活动的影响将愈来愈明显。

那么,品牌人格化的核心要素包含了“品牌原型、品牌DNA、品牌故事、品牌个性、品牌形象”。通过人格化的塑造,让品牌由一个符号,广告语转换为一个立体的,能与消费者沟通并产生共鸣的生命体,让品牌鲜活起来。

▶ 品牌传播内容互动化 这是品牌传播一个新趋势。未来,大部分的企业必须要转型,为品牌赋能内容。而同时,品牌内容的互动性就尤为重要。

品牌必须通过内容分发,提高用户参与,使用户自发分享内容,传递品牌信息。这其中就涉及到内容的分发与各平台的算法机制。我们必须要对媒体进行归类,探索适合我们自己的内容互动媒介组合。

▶ 时刻保障品牌有效露出 虽然企业现阶段不得不减少营销预算,但即便是减少营销开支,企业仍旧必须保持品牌对消费者的有效露出。

保持品牌有效露出可以提高消费者与品牌的互动量,可以有效的促进消费者的购买。
危机同时往往也是转机,现在也是发起市场竞争有利的时候,企业很容易能够实现弯车抄道。当然我们并不是倡导大规模投入预算,而是小步快跑的实现超越目的。

对于企业而言,品牌营销的开展选择和手段都具备多样化,但要想打造有影响力的品牌,基于模式创新、品牌与营销创新、技术与产品创新的内核塑造,同时深度拥抱互联网,才能为品牌发展持续输血助力。

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