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把跨年营销做成全民话题,这个品牌怎么做到的?

2019年来了,不管你2018年立下的flag有没有实现,时光都已不再。想起去年写在日历第一页的诸多目标,如今依然稳稳停在当初的位置,好像只用改个日期,就能把去年的计划,当做今年的来用。于是,就在朋友圈迎来一波flag大军的同时,不少人开始反思为什么当初要立下这个flag,又为什么没有完成?

 

民生信用卡敏锐地抓住了消费者渴望改变的心情以及没有坚持到底的后悔与懊恼,用一场#Flag不倒挑战瓜分15万#为主题的活动,给消费者加油、打气,并以实实在在的福利,鼓励他们坚持打卡,活动一出立马引发了网友的积极参与和热烈讨论。在这个营销活动扎堆的跨年季,民生信用卡的脱颖而出绝非偶然,下面我们就来为大家来剖析一下,看看有哪些值得学习和借鉴的思路。

 

亮点一:前期预热,联合众多KOL集体造势

 

为引出“立下的flag坚持不倒”这一主题,也为了拉近与年轻用户之间的距离,民生信用卡基于微信微博社交平台,以不同形式不同深度的线上内容为话题助威造势。

 

他们先是在微博上打造热门话题#Flag不倒挑战瓜分15万#,用博主们自身的经历唤起大家对过去的2018所定下目标的探讨,诙谐幽默的内容吸引了不少粉丝的关注。

 

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2018你立过什么flag,最后实现了吗?

 

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2019年是要实现2018年的flag?

 

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希望把2019的flag都实现么…

 

不仅如此,民生信用卡还洞察到了消费者们的flag“容易立也容易倒”的现状,选择了最适合深度沟通的微信平台进行情感输出。《灵魂有香气的女子》《水木文摘》、《不止读书》、《白鹿姑娘与猫》《一条》等公众号分别总结了”你立过什么样的flag”“flag为什么会倒?”“怎样科学立flag”以及“完成flag的意义”,也让不少读者纷纷加入讨论。

 

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2018年的1000个真实情感故事

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如果你打算新的一年立几个flag,

请记得以下三点…

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Flag不倒的人,更容易建立自信,

也更容易赢得他人的信任。

 

流量的背后是话题的参与度,在跨年这一重要节点,立flag本就是热门的热会现象,再加上诸多KOL的发声,受众被唤起共鸣的同时也产出了大量的UGC内容,用户们纷纷讲起了自己与flag之间的故事,也有一些趣味、走心内容也引发了话题的二次传播。

 

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Flag有实现的,有没有实现的

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去年立下的flag,今年也能用

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和自己一样没有完成flag的人好像很多

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但不管过去如何,未来一定会更好

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我有多可怕只有我自己知道!

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生活再难,坚持下来也会收获满满

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这种打卡模式也吸引了不少读者

 

亮点二:中期爆发,病毒H5唤起受众共鸣

 

在对话题充分预热之后,民生信用卡发布了名为《David陈昨夜遭遇离奇事件》的病毒视频。

 

 

故事用第一视角的呈现方式,通过好友斗图和相互吐槽等接地气的细节,对比了“flag倒下”和“flag不倒”两种不同的生活状态。而主角穿越后的情节,则以更加夸张、戏剧性的叙事方式和“热门flag”与年轻观众产生共鸣,进一步扩散了讨论。

 

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热门flag:脱单、健身、学英语

 

不过,仅仅是将有趣且正能量的内容呈现给消费者还远远不够,毕竟很少有人会因为一支短片而真正的改变自己。就像蔡康永在《为什么你立的flag总是倒下》的情商课中提到:人格的特质就是意志力。而我们在完成flag的同时,其实就是以意志力对抗诱惑和惰性的过程。

 

为了鼓励参与挑战者坚持21天flag不倒,民生信用卡专门打造了一支H5来帮助消费者。首先,就是通过现金奖励来增强消费者的意志力:消费者可以在H5中生成自己的flag挑战,每坚持一天,就能收获10分的信任值积分,满足相应积分,每周都可以参与抽奖,瓜分15万现金奖励。

 

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除了现金激励以外,消费者所立下的flag还将进入排行榜,所有的参与者都可以相互支持或者吐槽,相互监督同样是增强意志力的重要因素。

 

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亮点三:持续曝光,21天活动演绎品牌主题

 

其他活动在迎来预热与爆发之后,往往都进入收尾阶段,而对于民生信用卡来说,中期之后才是重头戏的开始。活动将在消费者打卡和领取奖励的过程中持续曝光,在第7天、14天、21天这三个关键时间点,都有现金抽奖奖励。21号活动结束当天,也将出现Flag排行榜TOP50赢家,同样能领取现金奖励。

 

不过,所有的营销活动,广告创意都只是外在的形式,最终都应该回归到品牌本身,回归到品牌究竟给消费者传递了什么样的理念,带来了什么样的服务和产品。民生信用卡敏锐的捕捉到年轻群体中“flag容易立也容易倒”的社会现象,在联合KOL预热话题的情况下,先后打造了病毒视频和挑战H5。

 

整个传播过程中,民生信用卡都很少提及自身品牌及产品,但传递出的价值观却和品牌属性高度重合。Flag不倒的人,更容易自信,也更容易赢得他人的信赖,这点正是民生信用卡“信任长在”的核心理念。他们不但用挑战的形式来承载和落地“flag不倒”的价值主张,也通过年轻群体喜欢的沟通方式传递了品牌价值,可谓一箭双雕。

 

值得一提的是,除了鼓励参与者完成挑战以外,民生信用卡同样会给线上办理信用卡的用户送上福利。设计多样化且趣味十足的卡片吸引了不少受众,很多消费者正是参与活动的过程中变成民生信用卡的忠实用户。

 

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总结:

 

其实,在跨年这一关键节点,洞察到flag现象并借势打造营销活动的品牌不在少数。但对于新生代的消费群体来说,他们对信息的接受快速且高效,同质化的内容几乎无法影响他们的决策。民生信用卡正是深谙此道,在其他品牌借势flag热度,盘点各种奇怪、有趣flag的同时,他们却以“flag不倒”为主题打造了一系列的传播活动,并借着差异化的理念脱颖而出。

 

从前期话题预热,中期视频H5爆发再到后期活动持续曝光,一系列内容环环紧扣。品牌成功向受众传达“立下的flag坚持不倒”的活动初衷,而用户也在打卡的过程中感受到品牌理念与态度。作为一个产品和口碑俱佳的品牌,民生信用卡再次将营销活动做成了全民话题,如何在社会热点的背后洞察用户的真实诉求,并以此打造与用户的沟通渠道?他们做了一个很好的示范。

 

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